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Cuando una empresa decide exportar y acudir al mercado exterior para comercializar allí sus productos y servicios, debe enfrentarse a una serie de decisiones complejas, especialmente si se han de adoptar en el seno de una pequeña o mediana compañía. Entre ellas podemos destacar
1. La exportación como decisión empresarial
A la hora de decidirse a exportar, hay que hacer un estudio previo para conocer el mercado al que nos queremos dirigir, competencia, situación económica del país... es decir, hay que realizar una evaluación de riesgos empresariales para minimizar consecuencias. Y es que la empresa que exporte se enfrentará a nuevos problemas y riesgos, a los que no está acostumbrados, de los que tendrá que saber protegerse de un modo adecuado.
2. ¿Gustará mi producto o servicio?
La empresa deberá decidir si los productos o servicios que viene ofreciendo a nivel nacional son adecuados para el mercado exterior. Para ello se necesita tener un conocimiento previo del sector en el país de destino, de los gustos del consumidor o las necesidades creadas. En el Mapa de Riesgos que nuestros expertos le proponen, el conocimiento exhaustivo de las particularidades propias de un país son uno de los elementos más importantes. Así, se estudian factores tales como la cercanía física, la dimensión, la similitud con el mercado nacional, la existencia de canales de distribución o de procesos de comercialización similares o la estabilidad económica y política del país de destino
3. Riesgo crediticio o económico
Es el riesgo para el exportador de que el importador no le pague. En este sentido, los expertos en Riesgos Empresariales de Talasegur le asesoran sobre diferentes técnicas de reducción del riesgo, tales como pedir pagos por adelantado, contratar un seguro específico o solicitar avales bancarios.
4. Riesgo de transporte
Éste es uno de los más obvios, ya se utilice camión, avión, transporte marítimo o multimodal. En el comercio internacional los riesgos de que los bienes sufran daños o robos durante el transporte son mucho mayores. Para ello, los especialistas de Talasegur no sólo le gestionan las pólizas más convenientes, sino que además somos peritos y consejeros de seguridad especializados en mercancías peligrosas.
Por último, hay que destacar que cada país cuenta con unos riesgos particulares, que también tienen que ser conocidos antes de adentrarnos en la aventura de la exportación.
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